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愛回收網商業盈利模式分析

   日期:2021-06-13     來源:中國廢品站    作者:廢品站    瀏覽:81    評論:0    
核心提示:愛回收到底“開當鋪”還是“收廢品”?1、從“收廢品”的角度而言,愛回收真的很難實現盈利,或者說實現盈利的路會非常長。本身

愛回收到底“開當鋪”還是“收廢品”?

1、從“收廢品”的角度而言,愛回收真的很難實現盈利,或者說實現盈利的路會非常長。本身國內的循環經濟大環境并不是很完善,而手機回收拆解恰恰又需要整個上下游行業的完善來做支撐,拆卸后的元器件的處理,金屬的處理,塑料的處理等等都是問題。

2、從“開當鋪”的角度而言,在這個信息透明度極高,交易平臺眾多的時代,有多少用戶能夠支撐這種信息不對稱和高額差價模式實現盈利,也是需要考慮的內容。畢竟,用戶并不是真正缺錢到需要到愛回收馬上變現的程度。面對大多數的二手手機交易和回收用戶,如何提高用戶感受,進入愛回收的交易體系內,才是真正需要考慮的問題。

3、如果愛回收打著收廢品的名義,在做著開當鋪的活,一定會從定位,到宣傳,到執行環節讓內部的工作人員和外部的消費者都出現錯位,多多少少都有點別扭和擰巴。

4、對愛回收而言,面對的是一個很大的市場,但是對大多數個體用戶而言,在1年之內進行手機回收交易的次數應該不會超過2次,也就意味著失去一次機會,這個客戶在1年之內是不會進入愛回收的交易環節中的。

鋪天蓋地的廣告和大規模的網絡推廣,都是極其費錢的,不知道是否是居高不下的獲取新用戶成本讓愛回收選擇了必須產生高差價才能覆蓋成本。但是口碑和客戶感受是否支撐,或許新用戶之后有多少進入了交易環節,從單個獲客成本到單個交易成本,有多少衰減?

5、當然,就算是當鋪模式,對愛回收而言也是有著很大機會的,畢竟在其他平臺交易周期和相互溝通的成本也是很高的,如果兩者比較差價在用戶的接受范圍之內,肯定還是會選擇愛回收,畢竟短平快,節約時間。

實際上,市面上大量的具有很強使用功能的二手手機才是市場的主流,真正壞掉的手機不會是大多數。是要從20%人的身上賺取2倍、3倍、甚至是4倍的差價;還是從80%的人身上賺取10%,15%,20%的差價,這是放在愛回收面前的一個選擇題。但是,如果目前還是采用大規模線上和線下地毯式廣告覆蓋的推廣方式的話,估計很難產生變化。

一個要通過回收名號獲得融資,實際卻干著當鋪模式的互聯網手機回收買賣企業。能有什么新鮮事?

無非是:

1、一端是足夠低的收到最新熱門手機;

2、一端足夠高的賣出收購后的返修翻新機;

3、同時要用制度和方法保證運營成本的足夠低;

那么問題來了:

做到第一點要么補貼客戶,要么糊弄小白,但是做久了口碑自然是差的;

做到第二點也難,在世界工廠這樣的國家,千元機3個月一番新。實際看著挺大的市場,實際去賣手機和買二手手機的用戶群可能真的只在于蘋果三星錘子粉絲紅利期。問題是現在已經過去啦??上谑澜绻S;

第三點的問題在于,既然要盈利就必須用低價低端人才,這對于低一點和第二點也是惡性循環。君不見電商從業者的工資也是好幾年沒長了嗎?

SO,除非有很牛逼的價值鏈和創造鏈上的突破,基本沒有什么值得期待的新鮮事。

 
 
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